Guadagnare con TikTok dipende dalla conoscenza approfondita di questo settore. Basandosi sull'esperienza pratica, questo articolo analizzerà in modo completo le strategie redditizie, i costi di investimento, le tendenze di fine anno e le principali insidie da evitare in tutti gli attuali mercati TikTok, aiutandoti a navigare nel panorama dell'e-commerce TikTok in modo più costante.
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Analisi e selezione del mercato TikTok
Con TikTok Shop ora disponibile in così tanti paesi, quale dovrebbe essere il target dei nuovi concorrenti per avere maggiore successo? Mappiamoli in ordine cronologico:
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Fine 2021: il mercato del Regno Unito (il primo ad aprire).
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2022: sei paesi del sud-est asiatico-Thailandia, Malesia, Indonesia, Filippine, Vietnam e Singapore.
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Metà 2023: Stati Uniti (ampiamente riconosciuto).
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Fine 2024: Spagna.
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2025: in sequenza, Messico, i Cinque Paesi dell’UE (probabilmente Francia, Germania, Italia, Spagna e Polonia) e Giappone.
Per i nuovi arrivati, questo lungo elenco potrebbe sembrare opprimente-ma è più semplice di quanto sembri. Basta classificare i mercati in due gruppi:
1.
Nuovi mercati (Negozio TikTok disponibile per<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Mercati consolidati (TikTok Shop available for >1 anno): Stati Uniti, Regno Unito e sei paesi del sud-est asiatico. La concorrenza qui è feroce; le opportunità si trovano in nicchie iper-specifiche.
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Strategie per i nuovi mercati TikTok
Il fulcro del successo nei nuovi mercati si riduce ascreening del prodotto-non solo "selezione prodotti".
Nei mercati TikTok Shop appena aperti, la più grande opportunità per i principianti è questa: se vendi un prodotto che nessun altro vende, otterrai facilmente la prima ondata di profitti. La maggior parte delle categorie nei nuovi mercati sono molto aperte-una strategia che abbiamo utilizzato con successo durante i primi giorni di TikTok Shop nel Regno Unito e negli Stati Uniti
Criteri di selezione:
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Prodotti in categorie con ampia domanda locale.
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Dai priorità al gruppo demografico "mamma e bambino".
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Elevata differenza di prezzo, con margini lordi superiori al 50%.
Metodi di prova:
Dopo aver filtrato i prodotti utilizzando questi criteri, elencali nel tuo negozio e verifica le prestazioni tramiteschede prodotto(traffico di ricerca proveniente dai centri commerciali-i nuovi mercati spesso assegnano inizialmente un traffico generoso ai centri commerciali). Una volta identificati i prodotti promettenti, amplifica la portata attraverso brevi video e altri canali.
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Strategie per i mercati TikTok consolidati
I mercati consolidati sono pieni di insidie nascoste-molto più complicate di quanto spesso si creda. Ci sono due modelli principali qui:Negozi TikTok(vendita diretta) e ilProgramma di affiliazione TikTok(guadagnare commissioni incentivando le vendite per i commercianti).
(1) Modello del negozio TikTok
I negozi TikTok sono pieni di rischi. Il successo dipende da tre fattori critici:
1.
Profondità della catena di fornitura: Nel mercato statunitense, ad esempio, dopo due anni di sviluppo, le categorie principali sono già dominate dai venditori di energia elettrica di Amazon. Senza i vantaggi della catena di fornitura, come possono i nuovi concorrenti superarli?
2.
Forza patrimoniale: La preparazione dell'inventario richiede più di "poche centinaia di unità". Mentre lo stock iniziale può costare solo poche migliaia di yuan, arrivare a 10.000 ordini potrebbe richiedere quasi 400.000 yuan di capitale.
3.
Canali di traffico: La più grande perdita di profitti. I negozi TikTok si basano su cinque fonti di traffico: schede prodotto, brevi video, annunci a pagamento, live streaming e collaborazioni con influencer.
Ripartizione dei canali di traffico:
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Traffico delle schede prodotto: Nei mercati maturi, questo è riservato principalmente ai grandi venditori-un collegamento al prodotto richiede migliaia o decine di migliaia di vendite per essere idoneo. Inoltre, il traffico delle schede prodotto rappresenta solo il 10%-20% del traffico totale della piattaforma.
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Traffico organico di video-brevi: Il canale più critico oggi. Nonostante gli oltre 1 miliardo di utenti attivi giornalieri di TikTok, la sua base di utenti di e-commerce- è inferiore a quella di Douyin. La conversione del traffico di intrattenimento occasionale in traffico di acquisti richiede-brevi video di alta qualità-un obiettivo chiave della strategia di TikTok nell'ultimo anno.(Sei interessato a come creare tali video? Sentiti libero di consultare.)
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Annunci a pagamento: TikTok è passato completamente a GMV Max, automatizzando il targeting degli annunci e costringendo i creatori a competere sulla qualità e quantità dei contenuti. In definitiva, si tratta di padroneggiare la produzione di brevi-video.
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Traffico in live-streaming: Attualmente, i live streaming contribuiscono per meno del 20% al traffico del negozio TikTok. Il successo dipende in gran parte dalla conoscenza dell'inglese, dalle capacità di vendita e dalla comprensione culturale del pubblico occidentale dell'ospite. Senza questi, le configurazioni di live streaming-sono costose, difficili da scalare e difficilmente riescono a superare i video brevi in termini di ROI.
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Collaborazioni con influencer: Una trappola comune. Molti nuovi venditori, incapaci di creare da soli brevi video efficaci, collaborano con influencer-ma ecco la realtà: la maggior parte degli influencer di TikTok sono dilettanti che non capiscono l'e-commerce. Spesso fanno affidamento sul "volume piuttosto che sulla qualità" (ad esempio, inserendo nella whitelist 100 prodotti per creare 100 video in un mese, scommettendo sulla fortuna). Gli influencer di alto livello sono scarsi, corteggiati accanitamente dai venditori affermati e preferiscono promuovere prodotti con record di vendite comprovati e non nuovi link non testati. Perché dovrebbero preoccuparsi del tuo prodotto non provato?
L'approccio corretto: in primo luogo, padroneggia la vendita tramite brevi video-perfeziona l'intero processo, dalla selezione del prodotto alla creazione dei contenuti. Una volta che hai una base di vendite,Poicollaborare con influencer. Fornisci loro brief creativi dettagliati (evidenziando i punti di vendita unici del tuo prodotto) per guidare le loro promozioni. Altrimenti, spendere centinaia di migliaia per collaborare con influencer produrrà pochi ritorni.
In breve, per i TikTok Shops nei mercati maturi: dare priorità ai canali di trafficoPrimalancio. Combina l'esperienza nelle vendite dirette con partnership con influencer e annunci a pagamento-questa è la formula vincente.
(2) Programma di affiliazione TikTok (collaborazione con influencer)
Un modello altamente raccomandato per i nuovi operatori nei mercati maturi: guadagna commissioni creando brevi video che incentivano le vendite per i commercianti. Ciò ti consente di esercitarti nella creazione di contenuti approfondendo la tua comprensione di TikTok.
Raccomandazioni chiave:
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Mercato preferito: Il Regno Unito. Recentemente, il suo programma di affiliazione ha registrato una crescita significativa e offre processi di gestione e pagamento dei conti più stabili rispetto ad altri mercati.
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Due chiavi per il successo:
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Il prodotto giusto: Scegli categorie con commissioni elevate, ampio appeal e forte domanda.
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Qualità dei contenuti 60/100: Proposte di valore chiare + estetica locale autentica (illuminazione, scenografia, montaggio in sintonia con i gusti locali). Uno dei nostri studenti ha venduto prodotti per un valore di $ 150.000 con un singolo video-tutto grazie alla meticolosa attenzione ai dettagli autentici.
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Costi di avvio: Principalmente per la creazione e la verifica dell'account. Circa ¥ 30.000 per il mercato statunitense, ¥ 10.000 per il Regno Unito.
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Tendenze dell'e-commerce TikTok per la seconda metà del 2024
I nuovi mercati continueranno a godere dei dividendi della categoria nel breve termine, ma il prossimo anno matureranno gradualmente in mercati consolidati.
Nella seconda metà del 2024:
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I negozi TikTok del mercato maturo competeranno per il traffico tramite GMV Max, e i vincitori saranno coloro che padroneggiano la creazione di contenuti e diversificano i canali di traffico.
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Nel Programma di affiliazione, i "remix team" (quelli che riutilizzano i contenuti di altri) verranno gradualmente eliminati. Il successo favorirà team piccoli e raffinati focalizzati sulla creazione di contenuti originali-questi team trarranno grandi profitti.
In sintesi, nell'e-commerce di TikTok, la funzionalità dei video-brevi è il fulcro di una redditività sostenuta. Solo migliorando continuamente la qualità dei contenuti e affrontando questa debolezza le aziende possono prosperare nel lungo termine.
Note di traduzione
1.
Coerenza terminologica:
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"小黄车" (carrello degli acquisti di TikTok) è tradotto come "carrello del negozio TikTok" ma semplificato in "negozio TikTok" nel contesto, poiché "negozio" è il termine ufficiale per la funzione di e-commerce di TikTok.
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"精选联盟" viene reso come "Programma di affiliazione TikTok", in linea con la terminologia globale dell'e-commerce (ad es. Amazon Associates).
2.
Adattamento culturale:
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"宝妈人群" (demografico mamma e bambino) è localizzato in "demografico mamma e bambino" per entrare in risonanza con la cultura genitoriale occidentale, dove "mamma" è una abbreviazione comune per le madri.
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"原生感强" (autentica estetica locale) è tradotto come "autentica estetica locale", sottolineando la necessità di contenuti che siano naturali per il pubblico target (ad esempio, illuminazione, scenografia familiare agli utenti statunitensi/britannici).
3.
Tono e leggibilità:
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Il tono colloquiale e motivazionale del testo originale ("速看", "少踩坑") è preservato utilizzando frasi come "Check Out... Now" ed "evita trappole".
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Il gergo tecnico (ad esempio "GMV Max") viene mantenuto ma contestualizzato per garantire chiarezza ai non-esperti.
4.
Chiarezza strutturale:
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Le intestazioni delle sezioni (ad esempio, "01 市场分析与选择") sono formattate in grassetto e numerate per rispecchiare la gerarchia dell'originale, migliorando la leggibilità.
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Elenchi e punti elenco vengono utilizzati per organizzare informazioni complesse (ad esempio, tempistiche di mercato, criteri di selezione), rispecchiando la struttura scansionabile dell'originale.
