Negli ultimi anni, molti marchi leader di bevande nazionali hanno cercato di “espandere i propri mercati a livello globale”. In qualità di cliente nazionale affermato di bevande che si è "espanso in modo conforme nel mercato statunitense", Hawthorn Tree Under the Fruit ha ottenuto con successo le certificazioni pertinenti per l'esportazione negli Stati Uniti. Gli amici che necessitano di scorte possono contattarci in qualsiasi momento.
Di seguito è riportato il nostro materiale di formazione interno, condiviso gratuitamente, nella speranza di fornire spunti utili per "il percorso dei produttori di bevande nazionali verso l'espansione nel mercato statunitense".
Negli ultimi anni, le esportazioni cinesi di bevande negli Stati Uniti hanno mostrato tendenze quali la diversificazione delle categorie di prodotti, l'orientamento alla salute-, la premiumizzazione e le operazioni localizzate. Il caso della diffusione globale della bevanda con additivi 0 di Hawthorn Tree Under the Fruit, che hai seguito, offre davvero una preziosa ispirazione.
I. Tendenze chiave nelle esportazioni di bevande cinesi verso gli Stati Uniti
II. Strategie e approfondimenti da marchi nazionali leader come Hawthorn Tree Under the Fruit
1.
Albero di biancospino frutto della recente collaborazione con Red Fruit International per entrare nel mercato nordamericano
La sua strategia offre i seguenti vantaggi per le esportazioni cinesi di bevande:
1.
Posizionamento preciso come marchio sano e naturale, allineato alle tendenze del mercato:
Hawthorn Tree enfatizza la sua filosofia di prodotto basata su "0 additivi", ingredienti naturali e salubrità¹, che cattura esattamente la domanda del mercato statunitense di bevande salutari e con etichetta pulita-. Zhao Guangcai, presidente della Red Fruit International (il suo partner estero), ha inoltre osservato che il biancospino rappresenta "una rinomata bevanda salutare proveniente dall'Oriente".
2.
Sfruttare la risonanza culturale ed emotiva per migliorare la profondità del marchio:
Rilasciando la poesiaAffetto per il biancospino, il signor Zhao conferisce al marchio un forte legame emotivo radicato nella nostalgia e nella profondità culturale. Ciò aiuta a trascendere la semplice vendita di prodotti, costruendo profondi legami emotivi sia con le comunità cinesi che con i consumatori interessati alla cultura cinese.
3.
Presentarsi sui palcoscenici internazionali per rafforzare l'immagine del marchio:
Attraverso le apparizioni alla Fiera di Canton, la firma di partnership con operatori esteri e la pubblicità sui cartelloni pubblicitari di Times Square a New York, Hawthorn Tree ha rapidamente aumentato la propria visibilità globale e l'immagine del marchio, dimostrando la sua determinazione ad entrare nei mercati esteri.
4.
Collaborare con partner professionali per ridurre i rischi di esportazione:
La collaborazione con operatori esteri specializzati come Red Fruit International aiuta Hawthorn Tree a familiarizzare rapidamente con le regole, i canali e le abitudini dei consumatori del mercato locale, compensando potenziali carenze nella propria esperienza di internazionalizzazione e garantendo un inizio più stabile.
III. Approfondimenti sulle esportazioni cinesi di bevande
Il caso di Hawthorn Tree Under the Fruit, insieme alle esperienze di successo di altri marchi, offre una guida pratica per le esportazioni cinesi di bevande:
1.
Strategia di prodotto: bilanciare salute e unicità
Approfondisci concetti unici della Cina come "medicina e cibo che condividono la stessa origine" e ingredienti speciali locali (ad esempio, peperoncini Guizhou) e integrali con indicazioni salutistiche e funzionali per creare prodotti differenziati. Nel frattempo, concentrati sul design degli imballaggi di appeal internazionale e sulle pratiche eco-compatibili.
2.
Ingresso nel mercato: test leggeri e posizionamento preciso
1.
Adotta un approccio "leggero": iterazione-controllata, basata sui dati-e agile. Ad esempio, inizia con piccoli-test in batch in boutique o negozi di alimenti biologici nelle regioni target, raccogli il feedback dei consumatori e modifica rapidamente prodotti, imballaggi e prezzi.
2.
Analizza i dati dei canali per abbinare i mercati in modo preciso: utilizza le piattaforme dati B2B per studiare le preferenze degli acquirenti, evitando ingressi ciechi in canali di grandi dimensioni trascurando mercati di nicchia più facili da penetrare.
3.
Gestione delle operazioni: integrazione di digitalizzazione e localizzazione
1.
Adotta attivamente strumenti digitali: attingendo alle esperienze dei brand di bevande al tè, utilizza sistemi intelligenti per ottimizzare-la presa degli ordini, la gestione dell'inventario, le catene di fornitura e le operazioni di adesione, migliorando l'efficienza per far fronte agli elevati costi della manodopera all'estero.
2.
Localizzazione profonda: adattare i sapori dei prodotti (ad esempio, Heytea adattando le ricette alle preferenze locali), i metodi di marketing e le catene di fornitura ai mercati locali – evitare di copiare semplicemente i modelli nazionali.
4.
Previsione della conformità: rispetto degli standard e mitigazione dei rischi
Dare priorità alla conformità. Per le esportazioni alimentari negli Stati Uniti, monitorare attentamente la registrazione/certificazione FDA, le normative sull'etichettatura (ad esempio, la divulgazione degli allergeni) e le politiche tariffarie. Sentitevi liberi di consultarci per le procedure di conformità.
5.
Costruzione del marchio: trasmettere valori culturali e storie di marchio
Vai oltre il prodotto stesso: racconta le storie culturali e le filosofie sanitarie dietro il marchio e migliora il premio e la competitività del marchio attraverso la risonanza emotiva.
In futuro, abbiamo tutte le ragioni per aspettarci che sempre più marchi cinesi di bevande entrino con successo sulla scena globale, portando con sé i sapori unici e le connotazioni culturali dell’Oriente.
