I nuovi arrivati sul mercato giapponese di TikTok che hanno appena aperto i loro negozi-non hanno ancora fretta di fare grandi scorte! Il test dei prodotti è un passaggio chiave indispensabile: la scelta dei prodotti giusti produce il doppio del risultato con la metà dello sforzo; l’accumulo cieco di scorte porta a perdite finanziarie.
Nel mercato giapponese di TikTok esistono attualmente due metodi comuni di test dei prodotti:test della scheda prodottoEbreve test video. Usati in combinazione, questi due approcci spesso offrono una maggiore efficienza. Analizziamoli uno per uno.
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Test delle schede prodotto: screening rapido dei potenziali bestseller
Cos'è il test della scheda prodotto?
In parole povere, si tratta di elencare i prodotti nel tuo negozio TikTok e generare ordini attraverso il traffico di ricerca organico della piattaforma.
Perché il test delle schede prodotto è adatto in questo momento?
Il traffico delle schede prodotto è attualmente in una "fase di dividendo della piattaforma"-TikTok Shop è appena stato lanciato in Giappone e la piattaforma ha urgentemente bisogno che altri commercianti aderiscano. Ma pensaci: tra i cinque principali canali di traffico (brevi video, live streaming, collaborazioni con influencer, annunci a pagamento e schede prodotto), qual è la barriera all’ingresso più bassa? Schede prodotto, ovviamente. I commercianti devono solo sapere come elencare i prodotti. Per questo motivo, la piattaforma assegnerà sicuramente un traffico significativo alle schede prodotto nella fase iniziale per attirare più commercianti.
Come implementarlo?
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Elenca i prodotti in blocco: A rigor di termini, questa fase non è la "selezione del prodotto", ma lo "screening del prodotto". Inondate innanzitutto il mercato con annunci e lasciate che i consumatori giapponesi votino con i loro portafogli per scegliere i prodotti che preferiscono e di cui hanno bisogno.
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Monitorare i dati: Concentrarsi sul volume degli ordini organici per filtrare i potenziali bestseller con vendite decenti.
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Ruotare in modo tempestivo: il traffico delle schede prodotto diminuirà gradualmente. Una volta che un prodotto mostra il potenziale per diventare un bestseller, passa immediatamente a canali video brevi per sostenere e amplificare il suo slancio (questa è anche una grande opportunità per sviluppare capacità di contenuto).
Nota: il test delle schede prodotto è come uno "screening di massa"-ti aiuta a identificare rapidamente i potenziali bestseller, ma per trasformare davvero un prodotto in un successo virale, devi comunque sfruttare i brevi video.
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Breve test video: il principale canale di traffico di interesse per l'e-commerce
TikTok è intrinsecamente una piattaforma di e-commerce-basata sugli interessi-in cui gli utenti sono abituati a fare acquisti scorrendo i video. La maggior parte degli ordini TikTok proviene ancora da canali video brevi.
Due approcci per i test video brevi:
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Crea i tuoi video: Costo basso ma richiede competenze di base nella creazione di contenuti.
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Collabora con influencer: Fornisce risultati rapidi, adatti a venditori con budget ampi.
Come aumentare il tasso di successo dei brevi test video sui prodotti?
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Dai priorità ai potenziali bestseller: Inizia con i prodotti identificati attraverso il test delle schede prodotto.
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Evidenzia i principali punti di forza: Enfatizzare le caratteristiche uniche del prodotto (nota che i consumatori giapponesi attribuiscono grande importanza ai dettagli e alla qualità).
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Prova gli stili video: sperimenta diversi formati video per trovare il modello di conversione-più elevato.
Ricordare: Non fare mai grandi scorte di prodotti non testati! Questo approccio non solo riduce i rischi ma aumenta anche la probabilità di creare bestseller.
