Sfornare contenuti alla cieca non aumenterà le conversioni-ciò che conta innanzitutto è individuare due fattori critici:punti critici precisi del pubblicoEautenticità. Senza questi, anche una montagna di video non riuscirà a produrre risultati.
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Più contenuti ≠ Più ordini: l'era è cambiata
Nella vecchia era ADS (pre-GMV Max), più contenuti e gruppi di annunci generavano più ordini. All'epoca si trattava di una "logica di raccolta": le piattaforme avevano già un pubblico stabilito, quindi finché i tuoi contenuti colpivano i giusti punti critici, un'esposizione incessante poteva convertire gli spettatori.
Nell'era GMV Max? Molti commercianti stanno scoprendo che, anche con una produzione massiccia di contenuti, gli annunci non spendono o spendono senza generare conversioni. Perché? Il pubblico esistente dell'e-commerce della piattaforma è quasi esaurito. I marchi ora devonocoltivarerivolgersi agli utenti prima della raccolta. La sola quantità non funziona più-potere di conversione per contenutoè la nuova chiave.
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Due chiavi per aumentare la conversione dei contenuti
1. Allineare i punti critici con un pubblico preciso
Se non si riesce a raggiungere il target del pubblico, milioni di visualizzazioni potrebbero significare vendite pari a zero.
Cattura il pubblico e poche centinaia di visualizzazioni possono comunque generare una dozzina di ordini.
Prendiamo questo esempio: un brand di articoli per la casa di lusso che disallinea i suoi contenuti con il suo pubblico potrebbe attrarre cacciatori di occasioni anziché acquirenti con-intenzioni elevate. Nessuna quantità di esposizione li convertirà.
2. Dai priorità all'atmosfera nativa nei tuoi video
Anche se ti rivolgi al pubblico giusto, una scarsa qualità video (soprattutto per prodotti di fascia medio-alta-e-alta-destinati ad acquirenti di classe media-) ucciderà le conversioni.
L'illuminazione, il ritmo e l'ambientazione devono essere in linea con l'estetica del mercato di riferimento.
Immagina un brand di borse di lusso con sede negli Stati Uniti-che pubblichi un video con un'estetica eccessivamente indiana, una produzione di scarsa qualità o voci fuori campo-generate dall'intelligenza artificiale. Il suo pubblico target (americani benestanti e attenti allo stile) comprerebbe? Improbabile.
Abbiamo condiviso casi di studio reali su come i video dei normali creator statunitensi raccolgono 8 milioni di visualizzazioni-non è magia. Il segreto sta nel padroneggiare il fascino nativo.
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Prima fallo bene, poi scalalo: le creatività inefficaci bruciano solo i profitti
Molti brand si affrettano a produrre-contenuti in massa, a copiare modelli o a collaborare con influencer senza rispettare questi due principi. Il risultato?
Vedono le "vendite" sulla carta, ma dopo aver detratto le commissioni degli influencer, i costi dei campioni e le spese del team, non c'è alcun profitto.
Peggio ancora: la maggior parte dei contenuti non guadagna mai terreno, sprecando completamente il budget.
L'approccio giusto:
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Prova prima: garantire che un singolo contenuto possa raggiungere con precisione il pubblico di destinazioneEguidare le conversioni.
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Scala più tardi: una volta dimostrata la formula vincente, replicala-ma evita di-saturarla eccessivamente con contenuti identici. (Per suggerimenti su una replica efficiente senza diluizione, consulta il mio articolo precedente:"Smettila di sfornare contenuti: ecco come TikTok GMV Max favorisce la crescita").
Solo in questo modo puoi ridurre i contenuti sprecati, ridurre le perdite e trasformare le visualizzazioniprofitto reale.
