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Molti commercianti di Tiktok hanno notato: anche quando replicano dozzine di materiali creativi "virali", GMV Max alla fine consuma solo uno o due. Il problema non è la quantità di materiali: la grave omogeneizzazione e la logica di allocazione del traffico della piattaforma.
La strategia di ridimensionamento veramente efficace si trovaTest del modello a-selling-point + sistemi di contenuto seed-harvest, Stockpiling di materiale non insensato.
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Perché replicare i "buoni materiali creativi" non riesce a guidare il traffico?
Nella vecchia era di ADS, i materiali di impilamento e gruppi di pubblicità potrebbero effettivamente guidare il traffico, ma ha anche portato a un estremo omogeneizzazione. Gli utenti sono diventati affaticati da infinite pubblicità difficili, un motivo chiave per cui Tiktok ha lanciato GMV Max.
Secondo il meccanismo di GMV Max, il sistema dà la priorità al traffico per i materiali più performanti. Se i materiali sono altamente omogeneizzati (o persino copie di carbonio l'uno dell'altro), le nuove aggiunte riceveranno un traffico minimo spesso inferiore al 20%e non riescono a scalare è inevitabile.
L'approccio corretto? Per ogni modello, creare solo 7-8 variazioni. Concentrarsi invece su:
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Approfondire i punti di vendita del prodotto: Un prodotto in genere ha 3-5 vantaggi principali; Ogni vantaggio può affrontare punti deboli distinti per un pubblico diverso, generando naturalmente diversi angoli creativi.
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Diversificazione dei modelli di contenuto: Lo stesso prodotto può essere mostrato tramite Talking-Head + Dimostrazione, semina immersiva in stile ASMR o aperture guidate dai ganci nei primi tre secondi per target vari dati demografici.
Tutto ciò richiedePresearch approfondita.
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Il nucleo del ridimensionamento GMV Max: contenuto di semi + sistemi di raccolta
Molti commercianti si concentrano esclusivamente su "materiali in stile raccolto" (ad es. Annunci duri promozionali) ignorando una verità critica: nessun contenuto di semi=nessun pubblico da raccogliere.
Hai bisogno di entrambi:
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Contenuto di semi: Suggerimenti per l'utilizzo del prodotto, discussioni sugli interessi del pubblico target (ad es. "Time Management Hacks for Moms" per promuovere sottilmente i prodotti per bambini).
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Canali di raccolta: Coprire auto-sale a breve video, annunci a pagamento, collaborazioni influencer e altrimenti streaming dal vivo, il tuo pubblico seminato può essere affollato dai live streaming o dagli influencer dei concorrenti.
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3 Strategie chiave per il ridimensionamento GMV Max efficace
Il nucleo del ridimensionamento GMV MAX non è la quantità di materiale di inseguimento. Per sostenere la crescita, devi:
1.
Diversificare i canali del traffico: GMV Max raccoglie intrinsecamente il traffico multipiattaforma.
2.
Ottimizzare i rapporti di materiale: Equilibra il contenuto dei semi (per espandere la portata del pubblico) con materiali di raccolta ad alta conversione (per sovraperformare i concorrenti).
3.
Chiudi il ciclo seme a harvest: Costruisci un sistema a pieno ritmo che guida gli utenti dall'interesse iniziale all'acquisto finale, coprendo ogni fase del loro percorso decisionale.
