Con così tanti mercati nazionali su TikTok, come dovrebbero esattamente i piccoli venditori scegliere i loro mercati target per evitare la concorrenza dei più venduti, aumentare le loro possibilità di successo e persino superare i concorrenti attraverso strategie intelligenti? Oggi suddivideremo il processo in tre punti chiave per aiutarti a chiarire il tuo pensiero e identificare la giusta direzione.
Per i piccoli venditori, il capitale è spesso limitato, i vantaggi della catena di fornitura non sono pronunciati e le capacità di contenuto sono generalmente nella media. Date queste realtà, ci sono tre compiti critici nella selezione dei mercati: scegliere la strada giusta, identificare le giuste strategie e coltivare profondamente i contenuti.
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Ricerca: mercati target in cui i concorrenti sono più deboli
Come valuti la forza della concorrenza? È semplice: controlla le piattaforme dati. Se la maggior parte dei prodotti-più venduti in un mercato può essere facilmente reperita su 1688 (la principale piattaforma di vendita all'ingrosso B2B della Cina), significa che i concorrenti in quel mercato non hanno barriere significative nella catena di fornitura. Successivamente, analizza i loro video virali-se pensi: "Sembra facile; potrei farlo anch'io" o se anche i video remixati (compilation-a basso sforzo) possono generare profitti, allora i concorrenti in quel mercato sono deboli, rendendolo ideale per i nuovi entranti.
Naturalmente, come ho sottolineato più volte, quest’anno è più facile entrare nei mercati emergenti come il Giappone e l’UE, mentre il mercato statunitense è più impegnativo. Comunque per capireComese è impegnativo e se ti va bene, ti consiglio vivamente di utilizzare piattaforme dati come Kalodata per esaminare grafici di nicchia-soprattutto quelli recenti-per ottenere informazioni chiare.
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Trova le strategie adatte a te, non solo quelle più redditizie
Identifica quali strategie sono attualmente redditizie, ma evita di inseguire ciecamente quelle “più redditizie”. Dai invece la priorità a ciò che è in linea con le tue capacità.
Prendiamo ad esempio la promozione dei prodotti nei micro-negozi statunitensi: sebbene redditizia, richiede capitali significativi, catene di fornitura solide e canali di traffico robusti. Anche i più venduti di Amazon, con le loro catene di fornitura e finanziamenti superiori, potrebbero avere difficoltà se non hanno esperienza sui contenuti di TikTok o risorse di traffico. Per i piccoli venditori nel mercato statunitense, il marketing di affiliazione (come il Programma di affiliazione di TikTok) è spesso la soluzione migliore-richiede un capitale ridotto, nessuna gestione della catena di fornitura e si concentra esclusivamente sull'incremento del traffico.
Se non hai familiarità con le strategie redditizie nei diversi mercati e desideri identificare ciò che fa per te, leggi il mio articolo:"Vuoi guadagnare con TikTok? Scopri le strategie e le tendenze di mercato nuove e consolidate del 2025: cogli le opportunità ed evita le insidie!"
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Coltivare profondamente i contenuti: la chiave per i piccoli venditori per superare la concorrenza
Completare le prime due attività ti aiuterà a trovare una nicchia meno competitiva in cui puoi entrare e trarre profitto. Ma per superare davvero la concorrenza e qualificarsi gradualmente come top seller, è necessario padroneggiare il terzo compito: sviluppare capacità di contenuto.
Più a lungo lavori su TikTok, più diventa chiaro: ci sono molti venditori esperti, tutti desiderosi di trovare mercati oceanici e strategie emergenti basate sulle opportunità-. Sebbene inizialmente queste possano produrre profitti rapidi, man mano che entrano più giocatori, il mercato diventa sovraffollato con tattiche simili.
Ad esempio, nel mercato statunitense, i primi ad adottare il remix video (compilation a basso- sforzo) hanno raccolto prima i profitti, ma in seguito i follower hanno notato un calo significativo dell'efficacia. Come ti distingui tra i giocatori più esperti? Concentrati sul tuo vantaggio competitivo principale.
Su TikTok, quel vantaggio è la creazione di contenuti. I proprietari di piccole imprese, in particolare, dovrebbero evitare di perdere tempo in operazioni di base o in "hack" non ortodossi. Invece, investi tempo nella padronanza della creazione di contenuti.
Considera questo: quest’anno molti venditori probabilmente hanno generato vendite nei mercati emergenti come Giappone e Messico elencando prodotti, collaborando con influencer e sfruttando i sussidi ufficiali. Ma una volta chiuse queste finestre di opportunità, quale sarà il tuo vantaggio unico?
Scegliere il mercato e la strategia giusti è solo l’inizio. Se non solo guadagni quest'anno ma padroneggi anche la creazione di contenuti-e crei anche un team dedicato ai contenuti-potresti benissimo diventare un vero best seller entro il prossimo anno.
