Nell'attuale mercato di Tiktok Japan, sovrapposti dividendi, tra cui sussidi per spedizioni complete, boom di categoria e vantaggi demografici che hanno creato una fase con tattiche di crescita relativamente semplici. Tuttavia, i nuovi commercianti spesso fanno curve o cadono in insidie. Questo articolo chiarirà la logica e i metodi di entrata attraverso dimensioni come configurazione del negozio, logistica, rimpatrio di fondi, test di prodotto, pianificazione del capitale e gestione della catena di approvvigionamento.
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Tre tipi di negozi di Tiktok Japan
Attualmente ci sono tre tipi di negozi in Giappone: negozi di business registrati localmente, singoli negozi registrati localmente e negozi di spedizione diretti transfrontalieri.
1. Store di business registrati localmente
Questi richiedono una licenza commerciale giapponese. A differenza delle imprese statunitensi, non vi è alcuna restrizione alla nazionalità del rappresentante legale. La registrazione di un'azienda giapponese costa circa 30.000 RMB, quindi questo tipo di negozio è meno comune. È consigliato per gli imprenditori che hanno già un'azienda giapponese.
2. Store di singoli negozi a livello locale
Come suggerisce il nome, questi usano l'identità di un individuo giapponese per registrarsi. Mentre la maggior parte dei venditori non può ottenere direttamente tali negozi, rimangono pertinenti, li rivisiterà quando discutiamo in seguito.
3. Store di spedizione diretti transfrontalieri
Questa è l'opzione più accessibile per la maggior parte dei venditori. Il Giappone ha recentemente aperto la registrazione di massa per i negozi transfrontalieri; Con una documentazione adeguata, è possibile garantire un negozio in 2-3 giorni (la nostra azienda ha ottenuto uno in 3 giorni). Attualmente, l'apertura di un negozio richiede l'invio di materiali e un deposito di ~ 3.000 RMB.
4. Negozi locali contro negozi transfrontalieri
(1) Categorie: I negozi locali non hanno restrizioni di categoria; I negozi transfrontalieri iniziano con una sola categoria.
(2) Compimento: I negozi locali devono spedire dall'interno del Giappone; I negozi transfrontalieri vengono spediti direttamente dalla Cina, prendendo ~ 5 giorni di pausa relativamente velocemente.
Per un processo di configurazione del negozio più chiaro, consultare il diagramma seguente.
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Come evitare i divieti dei negozi? Due chiavi: conformità
Poco dopo che Tiktok Japan ha lanciato la sua funzione del carrello, si è verificata un'ondata di divieti di negozi. I più colpiti erano singoli negozi registrati localmente che sono stati creati utilizzando false identità giapponesi e tasse eluse, rendendoli intrinsecamente non conformi.
Sulla base dell'esperienza, ecco come evitare i divieti:Due principi di conformità.
1. Conformità operativa
Scarsa qualità del prodotto, elenchi fuorvianti o vendita di beni contraffatti violano le regole operative e i divieti dei rischi. Inoltre, anche i negozi inattivi (ad es. Apertura ma mai operativi) possono essere chiusi. Per i negozi transfrontalieri, si consiglia di pagare il deposito e di confermare le operazioni entro 30 giorni dall'impostazione.
2. Compirazione delle informazioni
La documentazione falsa (ad es. ID forgiati o licenze commerciali) utilizzata per registrare i negozi può portare a divieti. Tiktok può audit conti retroattivamente e i negozi con informazioni non valide saranno penalizzati. Dai la priorità alle informazioni autentiche per proteggere il tuo negozio.
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Cicli di rimpatrio e riserve di capitale del negozio
Come altri mercati, i fondi delle vendite di Tiktok Japan vanno prima al negozio, quindi trasferiscono su account nazionali tramite piattaforme di terze parti.
In genere, gli insediamenti del negozio giapponese impiegano 15 giorni. I negozi di alto livello possono ricevere fondi in 3 giorni; I negozi a basso livello possono richiedere fino a 31 giorni.
Calcoliamo: dal posizionamento dell'ordine alla consegna richiede 5-7 giorni; Con un negozio di alto livello, i fondi arrivano in ~ 3 giorni dopo la consegna. Pertanto, la sequenza temporale minima dall'ordine per finanziare la ricevuta è di 8 giorni. Per i negozi transfrontalieri, aggiungendo 3 giorni per l'approvvigionamento (via 1688) e le vendite, il ciclo più veloce dall'acquisto al rimpatrio è ~ 11 giorni. Se vendi 50 ordini al giorno, avresti bisogno di una riserva di flusso di cassa per 550 ordini (calcolati a costo per ordine). Questo è un adjust di base basato sulle specifiche del tuo business.
Senza riserve sufficienti, considera di concentrarti sul programma di alleanza selezionata invece di eseguire un negozio.
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Metodi di test del prodotto nel mercato di Tiktok Japan
Dopo la configurazione del negozio, i test del prodotto sono fondamentali. Convalida la domanda prima di ridimensionare l'inventario. Tiktok Japan utilizza principalmente due metodi:Test della scheda del prodottoEBrevi test video.
1. Test della scheda del prodotto
Le schede di prodotto (elenchi) generano traffico di ricerca. Perché iniziare con le schede dei prodotti?
Tiktok sta promuovendo attivamente la sua caratteristica del carrello in Giappone e ha bisogno di commercianti per popolare la piattaforma. La maggior parte dei venditori si concentra su prodotti di quotazione (rispetto alla creazione di video o streaming live), quindi la piattaforma dà la priorità al traffico per le schede di prodotto.
Sfrutta questo con prodotti elencati in blocco: questa fase è meno sulla "selezione" dei vincitori e più sulla "proiezione". Una volta che un prodotto mostra vendite forti tramite carte di prodotto, spostalo su brevi video. Perché? Il traffico delle schede di prodotti è temporaneo e diminuisce nel tempo, mentre i video brevi guidano le vendite virali.
2. Short Video Test
I video brevi (autoprodotti o dagli influencer) sono essenziali per il ridimensionamento. La maggior parte degli ordini tiktok proviene da brevi video: questa è una piattaforma di e-commerce basata su interesse, in cui gli utenti scoprono i prodotti attraverso lo scorrimento.
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Dividendi di categoria nel mercato di Tiktok Japan
Il mercato giapponese ha attualmente dividendi di categoria: il carrello della spesa appena aperti, combinato con sussidi per la spedizione completi, attira gli acquirenti, ma molte categorie sono sottosuccesse. Ad esempio, i giocattoli Cat hanno una forte domanda ma pochi venditori. Ora è il momento di elencare in blocco tali prodotti sul 1688, utilizzare i dati di vendita per identificare gli articoli popolari e dare la priorità allo screening sull'ottimizzazione della catena di approvvigionamento.
Quando pochi venditori offrono un prodotto, i margini di profitto sono elevati, questo è "profitto in fase di dividendi". All'inizio del sud-est asiatico, abbiamo venduto 7-8 anelli RMB (provenienti da Yiwu) per 35–40 THB in Thailandia senza concorrenza. Mentre sono entrati più venditori (in particolare cinesi), sono scoppiate le guerre di prezzo.
Pertanto, durante la prima fase del carrello della spesa, concentrati su uno screening di elenco di massa e rapidi per catturare dividendi di categoria: questo batte il lento sviluppo della catena di approvvigionamento.
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Soluzioni di approvvigionamento per il mercato di Tiktok Japan
Dove procurarsi i prodotti? Nell'attuale fase di sussidio per la spedizione completa, la maggior parte dei prodotti proviene dal 1688. La chiave si identificaproduttori originali.
Come individuarli:
1.
Cerca le certificazioni ufficiali (ad es. Badge "Super Factory" di 1688).
2.
Dai la priorità ai venditori ad alto prezzo (spesso produttori).
3.
Controllare i modelli di prezzo: il prezzo dei produttori in numeri interi (ad es. ¥ 16,00), mentre i rivenditori utilizzano decimali (ad esempio, ¥ 16,53) a causa di software di elenco di massa.
Perché verificare i produttori? Per evitare le scorte quando i prodotti diventano virali. Molti venditori hanno imparato questo che la dura che si affrettò ai rivenditori ha portato a carenze dopo che i loro prodotti hanno guadagnato trazione. Ispezionare sempre i fornitori: visitare fabbriche o richiedere campioni. I consumatori giapponesi richiedono alta qualità e servizio, quindi i prodotti scadenti attiveranno recensioni negative.
Inoltre, il Giappone (come l'Europa/US) richiede certificazioni specifiche della categoria (ad es. Elettronica, cosmetici, elettrodomestici per bambini). Chiedi alle fabbriche per questi documenti: sono solitamente disponibili ma facili da trascurare.
