L'approccio più affidabile risiede in questa strategia
Ultimamente, molti amici venditori che lavorano su TikTok negli Stati Uniti hanno condiviso con me le loro ansie:
"La concorrenza nel mercato statunitense è ormai troppo agguerrita. Le classifiche sono dominate da grandi player con forti risorse. Noi piccoli team non abbiamo né capitale né vantaggi nella catena di fornitura. Sembra senza speranza-come se fosse solo questione di tempo prima di essere spazzati via..."
Ma onestamente, queste persone prendono di mira i concorrenti sbagliati.
I veri concorrenti per i venditori di piccole e medie dimensioni non sono i giganti,-sono altri venditori con dimensioni e modelli di business simili. Non è necessario battere i giganti. Devi solo sovraperformare i tuoi concorrenti per rivendicare la tua quota di mercato.
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Qual è la chiave per avere successo su TikTok negli Stati Uniti?
In apparenza, i grandi venditori che dominano le classifiche statunitensi di TikTok sembrano fare affidamento sulla catena di approvvigionamento e sulla forza finanziaria. Sebbene questi siano effettivamente vantaggi, non sono la vera chiave della redditività.
Ciò che realmente determina ordini costanti e profitti stabili è avere un team di vendita interno-esperto di contenuti-. Sfruttando brevi video autoprodotti-, combinati con collaborazioni con influencer e promozioni a pagamento, utilizzano più canali di traffico per scalare le classifiche.
In termini semplici, non vincono semplicemente con i “prodotti”, ma producendo costantemente contenuti che incentivano le vendite e padroneggiando i canali di traffico.
Pertanto, per i piccoli venditori, è fondamentale capire che-quando sei in svantaggio sia nella catena di fornitura che nel capitale, stabilizzare i canali di traffico è la tua strategia rivoluzionaria più importante.
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La chiave per i piccoli venditori: stabilizzare-le vendite di brevi video autoprodotti
Per i piccoli venditori TikTok che desiderano stabilizzare i canali di traffico, il passaggio più critico è padroneggiare le vendite di brevi video autoprodotti. Se i fondi sono limitati, non è necessario affrettarsi a collaborare con influencer-questo può far risparmiare sui costi dei campioni e delle attività BD. Anche se il tuo team interno-vende solo poche migliaia di ordini, il profitto è reale e interamente tuo.
Alcuni potrebbero pensare che creare un team interno-sia difficile, ma le riprese e il montaggio sono in realtà piuttosto semplici. La vera sfida è avere qualcuno nel team che capisca i contenuti: qualcuno che possa analizzare perché un video incrementa le vendite o meno e che sappia come ricercare i punti di vendita del prodotto e il pubblico target. Quest'anno, se vuoi gestire un negozio di successo ma non hai capacità di auto-vendita, il livello di difficoltà aumenta in modo significativo.
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In difficoltà nel mercato statunitense? Considera la possibilità di cambiare traccia o mercato
Se non sei ancora sicuro di avere successo nel mercato statunitense, ti consiglio di iniziare con il programma di affiliazione TikTok: concentrati sul lato traffico senza preoccuparti dei costi di inventario o dei problemi della catena di fornitura. Usa questa opportunità per padroneggiare brevi video, creare un flusso di cassa e sviluppare le tue capacità sui contenuti.
Se il mercato statunitense sembra troppo travolgente, valuta la possibilità di esplorare mercati emergenti come il Giappone o il Messico. Questi mercati attualmente assomigliano agli Stati Uniti nel 2023: c’è carenza di prodotti, i requisiti della catena di approvvigionamento sono inferiori e un’attenta selezione dei prodotti può facilmente produrre risultati. Ma non trascurare lo sviluppo dei contenuti-anche se per le vendite fai affidamento su raccolte modificate di base, chiediti sempre: "Perché ha funzionato?" e affinare gradualmente la tua intuizione e le tue abilità sui contenuti.
Dopotutto, mercati come il Giappone e l’UE finiranno per raggiungere lo stesso livello in cui si trovano ora gli Stati Uniti, dove tutti competeranno sui canali di traffico e sui brevi contenuti video. Come dice il proverbio, "积累早,受益早" (accumula presto, guadagna presto). Altrimenti, una volta che i dividendi rossi (dividendi rossi) a breve termine svaniscono e non hai creato alcuna capacità di contenuto, probabilmente verrai espulso dal mercato.
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L'essenza di vincere alla grande con piccole risorse: lo "scambio di capacità"
Fondamentalmente, il panorama dell'e{0}}commerce di TikTok è un gioco di scambio di tre elementi chiave: catena di fornitura, capitale e capacità di contenuto.
La differenza tra piccoli e grandi venditori sta in ciò che usano per scambiare. I grandi venditori sfruttano i primi due per dominare, mentre i piccoli venditori devono sviluppare profondamente la loro capacità di contenuti per scambiare opportunità di crescita.
Se non hai nulla e non sei disposto a sviluppare capacità, potresti ottenere solo dividendi rossi a breve termine e avere difficoltà a sostenere il successo a lungo termine.
Quindi, smettila di preoccuparti. Calmati, crea un piccolo team in grado di comprendere i contenuti, selezionare attentamente ogni prodotto e produrre in modo efficace ogni video-orientato alle vendite.
Ci sono ancora oceani blu nel mercato statunitense-semplicemente non sono nell'inventario dei prodotti ma nascosti nei contenuti.
