Tiktok ha preso d'assalto il mondo, emergendo come un fenomeno culturale. Oltre ad essere una popolare piattaforma di intrattenimento sociale, si è evoluto in una nuova frontiera nella piegatura dell'e-commerce di opportunità commerciali. Attualmente, Tiktok vanta oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili a livello globale, con utenti che spendono in media oltre 90 minuti al giorno sull'app. Tuttavia, il suo tasso di penetrazione dell'e-commerce rimane un modesto 3% -5% (rispetto a oltre il 18% per Douyin, la sua controparte domestica), segnalando che si trova sulla cuspide della crescita esplosiva.
Molti sono ansiosi di applicare la loro richiesta in questo spazio promettente. Ma se miri ad entrare nel settore Tiktok quest'anno, quale dovrebbe essere la tua massima priorità? Padroneggiare le operazioni di base? Impostare sistemi di pagamento e prelievo? O lanciare un negozio? In effetti, nessuno di questi è la chiave. Il primo passo più critico è capireChista già traggendo profitto sulla piattaforma, in altre parole, identificando le soglie di iscrizione per Tiktok.
Alla guida dell'insegnante di Zhong, non spazzerò gli schemi "Get-Rich-Governight" rapidi (che sono tutt'altro che affidabili). Invece, oggi condividerò un framework "4335" sostenuto dalla scienza per entrare in Tiktok, raffinato attraverso quattro anni e mezzo di esperienza pratica.
01 "4": quattro mercati principali
Quando si decide di entrare nell'arena di Tiktok, il primo passo è chiarireQuale mercato del paesetarget. Attualmente, gli Stati Uniti, il sud-est asiatico, l'UE e il Giappone/Corea del Sud sono i quattro mercati principali di Tiktok e-commerce. Questo "4" si riferisce alla selezione di una di queste regioni come punto di ingresso.
Non sottovalutare questa decisione. Scegliere casualmente un mercato o basare la tua scelta esclusivamente sulla competenza linguistica non è saggia. Il fattore critico non sta nella comodità, ma nelfase di sviluppo del mercato. A causa dei diversi livelli di maturità, ogni mercato richiede strategie distinte e vantaggi competitivi fondamentali - un punto legato al fattore successivo: ilStage della traccia.
02 "3": tre fasi dell'evoluzione del mercato
Il secondo "3" rappresenta le tre fasi dello sviluppo del mercato attraverso i mercati globali di Tiktok.
Mercato americano (Fase 3):Qui, il mercato è relativamente saturo, con una forte concorrenza, regole mature e playbook consolidati. Stare in piedi richiede solide capacità della catena di approvvigionamento e sofisticate operazioni di contenuti.
Sud -est asiatico (Fase 3):Sebbene cresca rapidamente, la competizione si sta intensificando, con i giocatori che ora "macinano" su catene di approvvigionamento, collaborazioni influencer e spese pubblicitarie. Tuttavia, la sua enorme base di consumatori e l'aumento del potere d'acquisto sono ancora promettenti.
Mercato dell'UE (Fase 2):Questa fase si concentra sul capitalizzazione di dividendi di categoria e piattaforma. Molti prodotti e modelli virali sono adattamenti di coloro che sono riusciti nei requisiti di contenuto statunitensi sono più bassi, rendendolo adatto ai principianti.
Giappone (stadio 2):Il negozio Tiktok giapponese ha aperto la spedizione diretta transfrontaliera completamente a giugno, guidando una rapida crescita del mercato e rilasciando la domanda di consumatori repressi. Entrare ora richiede l'allineamento con i ritmi di mercato e il posizionamento del prodotto. Geograficamente vicino alla Cina, il Giappone è spesso chiamato "il secondo sud -est asiatico".
Corea del Sud (Fase 1):La Corea del Sud è il quarto mercato di e-commerce al mondo (un fatto che sorprende per molti), trascinando solo la Cina, gli Stati Uniti e il Giappone. Tuttavia, Tiktok non ha ancora lanciato qui la sua funzione del carrello; Invece, l'attenzione è rivolta a un modello "Tiktok + Independent Store".
In breve, le risorse e le capacità richiedevano variano drasticamente per fase di mercato, con il linguaggio che svolge un ruolo secondario. Pertanto, valutare accuratamente la fase del mercato target è la chiave per determinare se l'ingresso è fattibile e quanto spazio c'è per la crescita.
03 "3": tre playbook redditizi
Il terzo "3" si riferisce a tre modelli di business tiktok consigliati: negozi Tiktok, affiliata Tiktok (Alleanza selezionata) e Tiktok B2B. Questi sono prioritari perché offrono sia redditività a breve termine che sostenibilità a lungo termine.
Negozi di tiktok:Ideale per commercianti con catene di approvvigionamento esistenti o fonti di prodotto.
Affiliato Tiktok:Adatto ai giocatori senza inventario, budget limitati, ma con capacità di creazione di contenuti di base.
Tiktok b2b:Target per i clienti aziendali, questo prevede la costruzione di IP e la produzione di brevi video tramite Tiktok per acquisire clienti. Ad esempio, un proprietario di fabbrica con cui abbiamo lavorato recentemente ha ottenuto un ordine di $ 20 milioni dal Medio Oriente usando questo modello.
Mentre esistono altri approcci come "Store cluster" o "editing video clonato", questi tre modelli superano gli altri in risultati pratici e scalabilità, consentendo rendimenti commerciali costanti su Tiktok.
04 "5": cinque canali di traffico
L'ultimo "5" si riferisce a cinque canali di traffico a Tiktok, che possono essere considerati "cinque corsie" su un'autostrada. Questi sono: schede di prodotti, brevi video, streaming live, influencer e annunci a pagamento. Non si sovrappongono completamente ma funzionano come pool di traffico semi-indipendenti (con alcune sovrapposizioni). Questa separazione consente sinergie in cui 1+1> 2 - un motivo chiave per sottolinearecombinazione di canali.
Molti non riescono a cogliere l'importanza di combinare i canali, spesso fissando una sola corsia. Sebbene ciò non sia impossibile, i canali diversificati producono risultati migliori. Ad esempio: usa gli influencer per "piantare semi" (costruire consapevolezza), quindi "raccolto" con flussi live o annunci; Reinvestire il flusso di cassa in partenariati più influencer e ripetere. Questo massimizza GMV. Con il pieno lancio di GMV Max a luglio (che cattura il traffico incrociato), la combinazione di canali diventa ancora più critica.
Ciò conclude il quadro "4335" per entrare scientificamente a Tiktok. Comprendendo profondamente questo modello e allineandolo con i tuoi punti di forza, puoi valutare la tua prontezza per entrare a Tiktok, creare una strategia di crescita su misura e cogliere opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali su questa piattaforma dinamica.
