Supplementi sanitari: la storia di crescita della persona del marchio statunitense
Secondo Grand View Research, il mercato degli integratori nutrizionali statunitensi ha raggiunto $ 112,6 miliardi nel 2024 e si prevede che crescerà con un tasso di crescita annuale composto del 4,9% (CAGR) fino al 2030.
Tendenze nel mercato degli integratori nutrizionali statunitensi.png
All'interno di questo enorme mercato, gli integratori nutrizionali personalizzati sono emersi come il sottosettore più promettente.
NOURNAZIONE NUBILIZIONE BUSINESSSegnala che mentre il settore complessivo degli integratori dovrebbe crescere al 6,3%, si prevede che i marchi nutrizionali personalizzati vedano una crescita delle vendite superiori al 70%.
Nonostante questo potenziale, l'industria degli integratori per la salute deve affrontare sfide significative.
I marchi tradizionali di vitamina lottano con formule standardizzate che non riescono ad affrontare le differenze individuali, le divulgazioni di ingredienti opachi e i bassi consumatori di conformità degli utenti acquistano spesso una bottiglia di vitamine ma smettono di prenderle dopo alcune settimane.
In questo contesto, Persona (originariamente chiamato Vitamin Packs), un marchio di supplementi nutrizionali personalizzato statunitense fondato nel 2017, è aumentato rapidamente con le sue soluzioni personalizzate basate sui dati.
I dati di mercato mostrano che Persona Nutrition ha raccolto 217,5 miliardi di fuoristrada, con una pari azionaria di 1,5 miliardi. È stato acquisito dal gigante della nutrizione globale Nestlé Health Science nel 2019, consolidando la sua posizione di leader nello spazio nutrizionale personalizzato.
Quindi, in che modo Persona ha raggiunto questo salto dall'avvio a una valutazione di $ 1,5 miliardi in pochi anni?
01. Identificazione dei punti deboli del consumatore: colmare il divario di mercato
La fondazione di Persona derivava dalla forte approfondimento del fondatore Jason Brown sul mercato della vitamina.
Come professionista esperto in salute e nutrizione, Brown ha osservato le frustrazioni che i consumatori affrontano quando acquistano integratori.
L'esperienza tradizionale per l'acquisto di vitamina è spesso deludente: di fronte a migliaia di prodotti indistinguibili sugli scaffali dei negozi, i consumatori privi di competenze si basano su imballaggi o prezzo piuttosto che le loro esigenze sanitarie effettive.
Brown ha osservato: "Dopo anni in prodotti naturali, salute e nutrizione, ho visto un'opportunità chiara e urgente di rivoluzionare il modo in cui i consumatori acquistano integratori".
Immagine: fondatore di Persona Jason Brown
Questa intuizione ha portato Brown a collaborare con la nutrizionista Tamara Bernadot e l'esperto di tecnologia Prem Thudia-Tre collaboratori con oltre 20 anni di esperienza combinata nella nutrizione e nella ricerca di integratori per ridefinire l'esperienza di shopping vitaminica attraverso la scienza e la tecnologia.
Nel 2017 hanno lanciato pacchetti di vitamina (successivamente rinominati come Persona), con l'obiettivo di reinventare gli acquisti di vitamina con scienza e tecnologia.
Persona (precedentemente vitamina Packs) è una piattaforma nutrizionale personalizzata di prossima generazione che elimina le congetture nel corridoio del supplemento.
La società ha sviluppato un sofisticato sistema di valutazione online che analizza lo stato di salute degli utenti, le abitudini di stile di vita e l'uso di farmaci per fornire piani vitaminici su misura.
Sfruttare la scienza sostenuta dalla ricerca e ingredienti biodisponibili premium, l'algoritmo di Persona considera esigenze individuali, stili di vita e farmaci da prescrizione per fornire raccomandazioni uniche e soluzioni convenienti.
A differenza dei tradizionali prodotti di vitamina unici-dimensioni, Persona rifiuta completamente le formule standardizzate.
Raccogliendo dati sanitari dettagliati e referenziarli con database scientifici e algoritmi proprietari, Persona identifica la formula ottimale da migliaia di possibili combinazioni per ciascun utente.
Dopo aver completato la valutazione online, i clienti ricevono raccomandazioni su integratori supportate dalla scienza, consegnate in imballaggi quotidiani facili da usare su misura per le loro esigenze di salute, insieme a approfondimenti sulla salute personalizzati permanente.
Immagine: sito ufficiale della persona
Ancora più impressionante, Persona è stato il primo nel settore ad affrontare le interazioni nutrienti di droga (DNIS).
È l'unico marchio nutrizionale personalizzato che controlla oltre 650 tipi di interazioni farmacologiche da prescrizione, aiutando gli utenti a evitare la funzionalità di DNI-A rischiosa per coloro che assumono farmaci.
Oggi, controlli incrociati di Persona oltre 3.800 DNIS, una capacità particolarmente preziosa per i consumatori sui farmaci da prescrizione.
In forma di prodotto, Persona utilizza un comodo packaging giornaliero, risolvendo problemi con bottiglie tradizionali di vitamina (ad es. Portabilità, controllo della dose).
"La nostra crescita costante supporta un rapido ridimensionamento", ha dichiarato Jason Brown, fondatore e CEO. "Miriamo ad espandere la consapevolezza del marchio in modo che più persone possano sperimentare i benefici della salute olistica dei piani nutrizionali personalizzati".
Individuando i punti deboli dei consumatori e integrando scienza, dati e tecnologia, Persona ha scolpito un percorso di crescita unico nel mercato affollato di vitamina.
Immagine: fondatore di Persona Jason Brown
02. Matrice di prodotto diversificata guidata da tecnologia
Dopo aver stabilito il suo modello di vitamina personalizzato, Persona ha ampliato e perfezionato il suo portafoglio di prodotti per soddisfare le diverse esigenze tra popolazioni e obiettivi di salute.
Sistema di valutazione personalizzato
La forza principale di Persona risiede nel suo algoritmo avanzato.
Dal suo lancio, oltre 400.000 utenti della persona hanno completato la valutazione online unica.
Questo sistema si è evoluto per analizzare i dati multidimensionali, tra cui età, genere, stato di salute, dieta, frequenza di esercizio, qualità del sonno, livelli di stress e uso di droghe da prescrizione.
Il questionario genera oltre 5 trilioni di possibili raccomandazioni nutrizionali, garantendo piani altamente individualizzati.
Questo approccio basato sui dati migliora il rigore scientifico e crea la fiducia dell'utente nelle raccomandazioni.
Espansione della linea di prodotti
A partire dalle vitamine di base, Persona ha ampliato le sue offerte:
Supplementi multidimensionali: 95+ integratori, tra cui vitamine, minerali, estratti a base di erbe, aminoacidi e formule specializzate.
Personalizzazione del palco della vita: Linee su misura per età e fasi di vita specifiche (ad es. Nutrizione fondamentale delle donne, pre-gravidanza/prenatale, salute degli uomini, crescita dei bambini e supporto 50+).
Prodotti funzionali: Integratori di mira per esigenze specifiche (ad es. Miglioramento del sonno, potenziamento dell'immunità, salute digestiva, sollievo dallo stress, supporto cognitivo).
Formati innovativi: Oltre a capsule tradizionali, Persona offre gummie e polveri per soddisfare varie preferenze.
Strategia del canale
Persona impiega un approccio canale diversificato per un'ampia accessibilità:
Diretto al consumatore (D2C): Il sito Web ufficiale è il canale di vendita principale. Gli utenti completano le valutazioni e iscriviti per consegne mensili.
Piattaforma professionale medica: Lanciato nel 2018, questo servizio B2B aiuta i medici a raccomandare integratori ai pazienti, aumentando la credibilità.
Espansione al dettaglio: Dopo l'acquisizione da parte di Nestlé Health Science, Persona è entrata in vendita al dettaglio nel 2021 con pacchetti di vitamine gommosi a Target, tra cui i multivitaminici per bambini, il supporto per l'immunità degli adulti e le formule di messa a fuoco adolescenziale che marcano un passaggio dal puro D2C a omnicanale.
"Queste formule e il pubblico target si allineano perfettamente", ha dichiarato Shawn Bushouse, CEO di Persona. "Sfruttando la stessa scienza dietro le nostre vitamine personalizzate, queste gomme rendono più facile per i consumatori entrare nel mercato della vitamina/supplemento."
Strategia dei prezzi
I prezzi di Persona riflettono la sua natura personalizzata e gli ingredienti di alta qualità.
I costi mensili per i piani personalizzati vanno da 30 a 70, variando per quantità e tipo di supplemento.
Sebbene più costoso delle vitamine del mercato di massa, Persona lo giustifica con la sua attenzione all'efficacia su misura e al rigore scientifico, posizionando con successo i suoi prodotti come alto valore.
R&D & Innovation
Recenti finanziamenti hanno supportato l'espansione della produzione e lo sviluppo del prodotto accelerato, con piani per il lancio di ~ 40 nuovi integratori proprietari, tra cui miscele di curcuma + omega-3 e supporto per il sonno a rilascio prolungato.
Questa innovazione in corso ha trasformato la persona da un servizio di abbonamento vitaminico in un fornitore di nutrizione personalizzato a livello completo, affrontando diverse esigenze di salute nelle fasi della vita.
03. Costruire un'immagine di marchio professionale e affidabile
Nel mercato competitivo della vitamina, Persona ha coltivato un'immagine unica di marca che fonde la competenza scientifica e l'assistenza incentrata sull'uomo, guadagnando la fiducia dei consumatori.
Squadra scientifica e team di esperti
"Persona guida nella nutrizione personalizzata", ha osservato il dott. Michael Roizen, Chief Wellness Officer della Cleveland Clinic e membro del Comitato consultivo scientifico di Persona. "Riconoscere le interazioni nutrienti sui farmaci è il fatto che la maggior parte dei consumatori trascura la maggior parte dei consumatori."
Gli abbonati Persona ottengono l'accesso alla tecnologia rivoluzionaria, utilizzando sondaggi curati per trovare piani ideali. A differenza di molti marchi, la scienza dei centri Persona, con spiegazioni online dettagliate delle prove di ciascun supplemento e della fiducia degli utenti che detengono la logica.
Esperienza di servizio e assistenza clienti
Persona dà la priorità al supporto professionale, con un team di 22 dietisti e 2 farmacisti disponibili per rispondere alle domande, anche per i non clienti.
Questo modello "nutrizionista in tasca" migliora la professionalità del marchio e la lealtà.
Ron Pitts, un cliente della persona, ha condiviso: "Il mio dietista è stato incredibilmente utile, mi ha aiutato a creare un piano e ha affrontato le preoccupazioni sia per la salute che quella finanziaria. È un piacere lavorare con qualcuno veramente investito nel mio benessere."
Rebranding & Nestlé Acquisition
Per allineare con una rapida crescita, Persona si è rinominata dai pacchetti di vitamina a Persona nel 2018. Il nuovo nome riflette meglio il suo approccio personalizzato e il ridimensionamento supportato.
La sua crescita del 3000% nel 2018 (vs . 2017) ha attirato il gigante globale Nestlé, che ha acquisito Persona nel 2019, aumentando la credibilità e l'influenza.
Strategia di marketing e contenuti digitali
Persona utilizza blog di marketing digitale focalizzati sull'istruzione, post sociali e newsletter e-mail per condividere informazioni sulla nutrizione scientifica e il benessere, costruzione dell'autorità educando gli utenti su integratori.
Innovazione tecnologica ed esperienza utente
Persona innova continuamente digitalmente, lanciando un'app mobile per suggerimenti per la salute, aggiustamenti in abbonamento e promemoria di dosaggio. Questa esperienza senza soluzione di continuità migliora l'adesione e la conservazione dell'abbonamento.
Espansione omnicanale
Riconoscendo varie preferenze del consumatore, Persona si è estesa oltre il D2C al dettaglio (ad es. Gummies target), aumentando la visibilità e la consapevolezza del marchio.
Attraverso queste strategie, Persona si è differenziata nel mercato degli affollati vitamine, stabilendo un'immagine del marchio che bilancia la scienza, la professionalità e la cura e guadagnando la fiducia consumatore incrollabile.
Persona pietre miliari:
2017: Fondato come pacchi di vitamina di Jason Brown, Tamara Bernadot e Prem Thudia; Finanziamento dei semi da $ 2 milioni.
Aprile 2018: Finanziamenti aggiuntivi; Round A1 guidato da Emil Capital.
Agosto 2018: Rinominato alla persona, con branding aggiornato.
Dicembre 2018: Finanziamento da $ 4,5 milioni; Servizio rivolto a dottore lanciato.
2019: Acquisito da Nestlé Health Science.
2021: Inserito al dettaglio con Target Gummy Line.
2024: Tornato alla leadership di Jason Brown e Prem Thudia; focalizzato sulla missione personalizzata di base.
Novembre 2024: Hanno lanciato servizi di etichetta bianca per aiutare altri marchi a entrare nella nutrizione personalizzata.
A partire dagli ultimi dati, Persona Nutrition ha raccolto 217,5 milioni di evalodAtAtAt1,5 miliardi, crescendo da una startup a un leader di mercato nella nutrizione personalizzata.
Attraverso la personalizzazione guidata dalla tecnologia, un portafoglio di prodotti completo e un forte branding, Persona ha ridefinito il modo in cui i consumatori acquistano e utilizzano vitamine, fissando nuovi standard del settore.
Man mano che crescono la salute personalizzata e la medicina preventiva, la persona è pronta a condurre l'innovazione nella nutrizione personalizzata, aiutando più consumatori a raggiungere i propri obiettivi di salute.
