Analizziamo le collaborazioni degli influencer nel mercato statunitense di TikTok.
Ho incontrato troppi venditori che hanno speso sei cifre, collaborato con centinaia di influencer e poi sono venuti da me sfogandosi:"Maestro Zhong, perché le mie vendite non si muovono?"
Ecco il problema: sei ancora bloccato nella mentalità di gettare una vasta rete e fare affidamento sul volume per scommettere sulle conversioni.
L'era dei dividendi del reclutamento in batch di influencer- è finita (è finita ufficialmente a giugno 2024, ma ho già condiviso le strategie di layout per questo cambiamento su WeChat Moments nel febbraio 2024).
Per i venditori statunitensi di piccole dimensioni-e-medi oggi, fare affidamentopuramentesugli influencer sfondare è quasi impossibile. Devi ruotare completamente:
-Da impilare la "quantità" → A filtraggio per "qualità". e responsabilizzazione per "capacità"..
Dopo aver lavorato con centinaia di venditori che hanno testato 500+ influencer, ho distillato due regole ferree. Condividiamoli oggi.
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Filtraggio degli influencer: la capacità dei contenuti è l'unico parametro-Il conteggio dei follower non significa nulla
Troppi capi scelgono gli influencer basandosi innanzitutto sul numero dei follower-non è solo questogiudicare un libro dalla copertina?
Un numero elevato di follower spesso significa semplicemente che avevano un video virale su un animale domestico due anni fa-cosa c'entra questo con il potere di vendita dell'e-commerce?
Cosa tuVeramentebisogno di valutare è il loromuscolo del contenuto.
Come? Non limitarti all'analisi-concentrati su due cose:
Storia della collaborazione: Quali prodotti hanno promosso in precedenza? Come sono andate le vendite? Lo fanno e bastaleggere da uno scriptcon il prodotto, o lo fannoIn realtàcomprendere il prodotto e il suo pubblico? Non ti servono per scrivere script-ma spiegano meglio e in modo chiaro i principali punti di forza del prodotto.
Sincerità dei contenuti: Lo sonotelefonandooppure apportano le proprie idee-e anche ricerche-su misura per il tuo prodotto? Questo è il confine tra un influencer buono e uno cattivo.
Anche altri fattori (stile dei contenuti, allineamento della personalità dei follower con il pubblico di destinazione) contano-ma per ora li salteremo.
Il filtraggio non è-negoziabile: scegli in modo sbagliato e tutto ciò che segue sarà uno sforzo sprecato. Ma ecco il problema-che ti serve per filtrare.
Se la tua catena di fornitura è debole o le tue vendite di base sono basse, tunonhanno il diritto di essere pignoli nel mercato statunitense (i buoni influencer hanno sempre iscrizioni in eccesso). Mercati più recenti come il Messico o il Brasile? C'è ancora spazio per filtrare.
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Dare potere agli influencer: non trattarli come dei reali-Trattali come il tuo videografo da 5.000 dollari al mese
Cerchiamo di essere schietti: la maggior parte degli influencer che puoi raggiungere in questo momento sono esecutori di contenuti, nonstrateghi dei contenuti.
Non capiscono il ciclo di vita del tuo prodotto, i suoi principali punti di forza, cosa rende virale un video o come attirare il tuo pubblico target.
Se spedisci semplicemente il prodotto e preghi per un "miracolo a briglia sciolta", potresti anche donare direttamente il denaro.
Devi dare loro una chiara visione"mappa della battaglia"-un breve.
Direzione: Qual è il prodottopunto vendita vincenteProprio adesso? Condividi anche video di riferimento e dì:"Spara per questa atmosfera."
Struttura: Blocca la struttura dello script-quale "gancio" attira l'attenzione nei primi 3 secondi? Con quali elementi visivi principalipunti vendita accumulatideve essere nel mezzo? Quale invito-all'{1}}azione chiude il video?
Il prerequisito? Puoi fare le tue ricerche e comprendere i contenuti. Per dirla chiaramente:So come girare un video che attiri il mio pubblico target-semplicemente non voglio farlo.Quindi assumo influencer per l'esecuzione e devono individuare l'illuminazione/il ritmo naturale che rende il contenuto autentico.
Se non sai niente, e nemmeno l'influencer,-vi guarderete a vicenda e brucerete soldi.
Punti finali:
Per il filtraggio degli influencer: La capacità di contenuto è 1, tutto il resto è 0.
Per l'empowerment: la chiave èessere in grado di ricercare, comprendere i contenuti e fornire un brief(in breve: potenzia i contenuti degli influencer con le tue risorse-gestite autonomamente).
Se vuoi essere completamente escluso-, sprecherai soldi. Tratta gli influencer come "dipendenti esterni" che formi e gestisci-Poiotterrai risultati esplosivi.
Nel mercato statunitense, le estese collaborazioni con influencer non funzionano più. Il futuro è"filtraggio di precisione + empowerment-autogestito".
Se sei su TikTok, hai un ROI basso per gli influencer o non sai come creare contenuti-gestiti autonomamente-, benvenuto nella chat con Teacher Zhong. Essendo un veterano di cinque-anni di contenuti originali TikTok, la mia comprensione delle dinamiche della piattaforma può sicuramente aiutare!!
