Supplementi di salute: la storia del rituale, il marchio statunitense che rompe lo stampo
Nel mondo frenetico di oggi, siamo tutti vorticosi come l'equilibrio di nutrizione Tops? Il pensiero da solo è sbalorditivo.
Anche se giura di mangiare sano quotidianamente, ottenere abbastanza vitamine e minerali spesso sembra una battaglia in salita.
I dati del settore mostrano che il mercato della vitamina è in forte espansione: il solo mercato statunitense è salito a $ 41,2 miliardi in una cifra sbalorditiva.
! [Screenshot WeChat dal 12 maggio 2025]
Ma questo settore è pieno di caos: ingredienti opachi, qualità incoerente, marketing appariscente ... è un vero "labirinto di vitamina".
In mezzo a questa oscurità, fondata con rituali da Katerina Schneider-Has ha ritagliato una straordinaria traiettoria di crescita.
In soli cinque anni, questa startup nata da una visione di una donna ha raggiunto oltre $ 100 milioni in entrate in abbonamento.
I dati pubblici rivelano che entro l'aprile 2023 il rituale aveva ottenuto oltre 1 milione di clienti e venduto oltre 10 milioni di bottiglie di vitamina.
Per dirla in prospettiva: è come una popolazione di un paese intero che fa il rituale quotidiano.
01. Riempi di un divario di mercato critico
La storia di origine di Ritual è a dir poco drammatica.
Quando Katerina Schneider rimase incinta per la prima volta, ha lanciato un "audit domestico" che scruta ogni oggetto per garantire la sicurezza per il suo bambino.
Tutto è stato controllato ... tranne un prodotto critico: le sue vitamine prenatali.
Scavando più a fondo, ha scoperto che molti marchi migliori contenevano coloranti potenzialmente dannosi, ingredienti nascosti/fuorvianti e dosaggi non provati.
Era come aprire la scatola di Pandora.
Sebbene l'industria vitaminica valga miliardi, è avvolta nel mistero quando si tratta di trasparenza, approvvigionamento ed efficacia degli ingredienti.
I registri dell'azienda mostrano che Schneider è stato determinato a costruire un diverso tipo di marchio di vitamina.
Lanciato nel 2015, il rituale è salito rapidamente in cima all'industria della vitamina e degli integratori sviluppando la prima scienza, reinventato ai nutrienti essenziali "puliti" multivitaminici che molte donne mancano nelle loro diete.
La sua innovazione firma? Transparent Capsule Technology, che getta gli ingredienti che grida a forma di nudo: "Nessun segreto qui!"
! [Screenshot WeChat dal 12 maggio 2025]
Filosofia principale di Ritual: tutte le donne meritano prodotti migliori per una vita più sana.
Questa trasparenza non è solo profonda della pelle. La società ha anche aperto la strada alla trasparenza completa della catena di approvvigionamento, in dettaglio l'origine di ogni ingrediente.
I finanziamenti precoci hanno alimentato la sua crescita.
Ritual ha debuttato per la prima volta come concorrente a Disrupt NY Battlefield 2016, assicurando gli investimenti di Angel da Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures e Troy Carter.
Entro il 2017, aveva raccolto $ 15,3 milioni.
Nel 2019, il rituale è raddoppiato, annunciando un round di Serie B da $ 25 milioni.
Gli investitori hanno visto il potenziale e non avevano torto.
02. Diversificazione dei prodotti per soddisfare le diverse esigenze
Il rituale comprende che i bisogni nutrizionali variano drasticamente per età e fase di vita. Quindi, guidato dalla scienza e dal feedback dei clienti, ha sistematicamente ampliato la sua gamma di prodotti.
La sua traiettoria di crescita rispecchia questa evoluzione strategica.
A partire dalla sua missione di creare una consegna quotidiana multivitaminicasoltantoI corpi delle donne di nutrienti hanno bisogno, il rituale ha lanciato il suo primo prodotto,Essenziale per le donne, nel 2016.
Successivamente, in base alla domanda dei consumatori, ha introdottoPrenatale essenziale-Spanando dalle "donne di tutti i giorni" a "aspettarsi mamme".
Da allora, Ritual ha aggiunto opzioni per uomini, adolescenti e anziani che allineano perfettamente con la sua missione per supportare la nutrizione mirata attraverso le fasi della vita.
Al prezzo di $ 30 al mese, si posiziona rituale nella categoria dei supplementi premium.
Sebbene più costosi dei marchi di farmacia, i suoi ingredienti di alta qualità e il sistema di consegna innovativo giustificano il costo.
Cosa distingue il rituale? Il suo approccio scientifico e le formule trasparenti.
La società ha investito in un team scientifico stellare, ha recentemente assunto il Chief Science Officer Dr. Nima Alamdari (fisiologo addestrato ad Harvard con esperienza nella salute dei consumatori) e direttore degli affari scientifici e clinici Dr. Mastaneh Sharafi.
Unito dal primo dipendente Dr. Luke Bucci (nutrizionista, biochimico e biologo cellulare), rituale ritiene che il suo team scientifico diversificato e robusto sia il suo vero differenziatore.
Questa squadra potrebbe competere con un think tank di scienziati.
03. Costruire un marchio di vita oltre le vitamine
In un settore spesso dominato dal gergo clinico e dal marketing basato sulla paura, il rituale si è posizionato con successo come un marchio di vita che risuona con i consumatori moderni.
Le sue metriche di visibilità e crescita parlano di questo successo.
Come marchio diretto al consumatore (DTC), il marchio basato su abbonamento, il rituale ha interrotto gli ingredienti biodisponibili e biodisponibili che utilizzano la catena di vitamina che utilizzano "premium".
In parole povere: sta rendendo le cose buone convenienti.
La reputazione di Ritual dipende da tre pilastri: trasparenza, validazione scientifica e fiducia del cliente.
Ad oggi, ha raccolto $ 40,5 milioni e ha guadagnato riconoscimenti come "Top 20 Startup guidata da donne" da Angel.co e "Best Workplace 2019" di Builtinla.
La fondatrice e CEO Katerina Schneider è stata persino nominata "30 Under 30" di Forbes nel 2015.
Non male per un "trambusto laterale" trasformato in impero.
Il modello DTC è fondamentale per la crescita del rituale.
Vendendo principalmente sul suo sito Web, Ritual mantiene il controllo sull'esperienza del cliente, raccogliendo dati preziosi sulle preferenze del consumatore, un fattore chiave della sua crescita esplosiva.
In cinque anni, è passata dalla visione di una donna single a $ 100 milioni in entrate in abbonamento più veloce di un lancio missilistico.
Il rituale enfatizza anche il rigore scientifico.
Come ha osservato Lisa Wu, partner Norwest, "Autenticità in Fit del mercato del marchio" è fondamentale, abbinata al suo modello di abbonamento e al profondo impegno del team di leadership per la tracciabilità e l'integrità del marchio.
Il rituale definisce la "tracciabilità" come trasparenza più profonda: il suo sito Web include mappe per ciascun prodotto, mostrando dove vengono provenienti gli ingredienti e perché.
Questo impegno per l'apertura ha creato la fiducia in un settore spesso criticato per l'opacità.
Il messaggio del marchio? "Siamo aperti con i nostri compiti."
Mescolando il rigore scientifico, il design innovativo e il marketing trasparente, il rituale ha trasformato le vitamine da un ripensamento in farmacia in una significativa abitudine quotidiana, costruendo un business fiorente.
Ed è appena iniziato. Mentre il rituale espande la sua gamma di prodotti, rimane fermo alla sua promessa di base: trasparenza, qualità e scienza.
In breve, il rituale non sta solo vendendo vitamine, sta vendendo uno stile di vita: una trasparenza, la scienza e la vita sana.
Non c'è da stupirsi che così tante persone sborsano felicemente $ 30/mese per le loro "piccole pillole".
