Tiktok ha preso d'assalto il mondo, emergendo come un fenomeno culturale. Oltre ad essere una popolare piattaforma di intrattenimento sociale, è diventata anche un nuovo campo di battaglia e-commerce pieno di opportunità. Con oltre 1 miliardo di utenti attivo mensile globale (MAU) e un tempo medio di utilizzo giornaliero superiore a 90 minuti, il tasso di penetrazione dell'e-commerce di Tiktok è attualmente pari al 3% -5% (rispetto a oltre il 18% per Douyin, la sua controparte cinese). Questo segnala che la piattaforma è sulla cuspide della crescita esplosiva.
Immagine
Molti sono ansiosi di cogliere una quota del potenziale di Tiktok, ma quale dovrebbe essere la massima priorità per entrare nel mercato quest'anno? Padroneggiare le operazioni di base? Impostare sistemi di pagamento e prelievo? O lanciare un negozio? In effetti, nessuno di questi è la chiave. Il primo passo più critico è capireChista già traggendo profitto sulla piattaforma, in altre parole, identificando le soglie di iscrizione per Tiktok.
Alla guida dell'insegnante Zhong, non prometterò schemi rapidi come "Prova questo trucco e guadagna immediatamente" (che raramente funziona). Invece, condividerò un framework "4-3-3-5" sostenuto dalla scienza per entrare in Tiktok, raffinato attraverso quattro anni e mezzo di esperienza pratica.
01 "4": quattro mercati principali
Quando si decide di entrare nell'arena di Tiktok, il primo passo è chiarire il tuo paese target. Attualmente, gli Stati Uniti, il sud-est asiatico, l'UE e il Giappone/Corea del Sud sono i quattro mercati di e-commerce di Tiktok. Questo "4" si riferisce alla scelta di una di queste regioni come punto di ingresso.
Non sottovalutare questa decisione. Selezionare casualmente un mercato o basare la tua scelta esclusivamente sulla competenza linguistica non è saggia. La chiave non sta in questi fattori, ma infase di sviluppo del mercato. A causa dei diversi livelli di maturità, ogni mercato richiede strategie distinte e vantaggi competitivi fondamentali: che si lega al fattore successivo: le fasi di traccia.
02 "3": tre fasi della pista
Il secondo "3" rappresenta le tre fasi di sviluppo dei mercati di Tiktok in tutto il mondo.
•
Mercato americano: Attualmente nella fase 3 (saturato). Il mercato è relativamente maturo, con una concorrenza intensa e regole consolidate. Stare in piedi richiede solide risorse della catena di approvvigionamento e sofisticate operazioni di contenuto.
•
Sud -est asiatico: Anche nella fase 3. Sebbene cresca rapidamente, la concorrenza si sta riscaldando (le aree di interesse includono catene di approvvigionamento, influencer e pubblicità). Tuttavia, la sua enorme base di consumatori e l'aumento del potere d'acquisto hanno ancora opportunità.
•
Mercato dell'UE: Nella fase 2 (in crescita). Il successo qui si basa fortemente sulle tendenze di categoria e piattaforma. Molti prodotti e modelli virali sono adattati dai successi degli Stati Uniti, con requisiti di contenuto più bassi, un vantaggio per i nuovi arrivati.
•
Giappone: Anche nella fase 2. Tiktok Shops ha lanciato ufficialmente la spedizione diretta transfrontaliera a giugno, accelerando la crescita del mercato. La domanda sta gradualmente rilasciando; Entrare ora richiede l'allineamento con i ritmi di mercato e il posizionamento del prodotto. La vicinanza geografica del Giappone gli dà un vantaggio, rendendolo "il secondo sud -est asiatico".
•
Corea del Sud: Ancora nella fase 1 (nascente). Contrariamente all'intuizione, la Corea del Sud è il quarto mercato di e-commerce al mondo (dopo la Cina, gli Stati Uniti e il Giappone). Tuttavia, Tiktok deve ancora aprire la sua funzione di "carrello della spesa", quindi il modello principale rimane "Tiktok + negozi indipendenti".
Chiaramente, le fasi di mercato impongono requisiti di risorse e capacità molto diversi, con un ruolo di lingua che svolge un ruolo secondario. Pertanto, valutare accuratamente la fase del mercato target è fondamentale per determinare sia la fattibilità che il potenziale di crescita.
03 "3": tre modelli redditizi
Il terzo "3" evidenzia tre modelli di monetizzazione tiktok consigliati:Negozi tiktok, Alleanza selezionataeSoluzioni Tiktok B2B. Questi sono prioritari perché offronoredditività a breve termineESostenibilità a lungo termine.
•
Negozi tiktok: Meglio per le aziende con catene di approvvigionamento o inventario esistenti.
•
Alleanza selezionata: Ideale per i venditori senza inventario, budget limitati, ma competenze di contenuti di base.
•
Soluzioni Tiktok B2B: Bersaglio clienti aziendali. Costruendo IPS e producendo brevi video su Tiktok, le aziende possono attirare clienti (ad es. Un proprietario di fabbrica nazionale ha ottenuto un ordine di $ 20 milioni dal Medio Oriente il mese scorso utilizzando questo modello).
Mentre esistono altri approcci come "cluster di negozi" o "editing misto", questi tre modelli sovraperformano in risultati pratici e scalabilità, consentendo rendimenti commerciali stabili.
04 "5": cinque canali di traffico
L'ultimo "5" si riferisce ai cinque canali di traffico di Tiktok, che possono essere visualizzati come "cinque corsie" su un'autostrada. Questi sono:Carte di prodotti, Video brevi, live streaming, influencerepubblicità. They are not fully integrated but operate as independent traffic pools (though some overlap exists). This separation allows for synergistic effects (1+1>2), motivo per cui sottolineocombinazione di canali.
Molti non riescono a cogliere l'importanza di combinare i canali, concentrandosi esclusivamente su uno. Sebbene possibile, diversificando risultati migliori risultati. Ad esempio: usa gli influencer per "seeding" (costruzione della consapevolezza), quindi guidare le vendite tramite streaming live o annunci ("raccolta"). Reinvestire i profitti in partenariati più influencer e la raccolta su larga scala per massimizzare GMV. Con il prossimo lancio completo di "GMV Max" a luglio - che attingeTuttoTraffico della piattaforma - La combinazione di canali diventa ancora più critica.
